Действуй эффективно

Всех приветствую.

Меня зовут Дмитрий Киреев.

Область моих интересов: менеджмент, маркетинг, продажи, эффективная коммуникация.

В этом журнале вы найдете мнения, знания, методы и ходы. Внимательные найдут намеки и подсказки. Умные зададут вопросы. Самые умные применят на практике.

Часть постов выложена в доступ "для друзей".

Если вы хотите, чтобы я вас зафрендил - пиарите мой журнал в своем и оставляете ссылку на этот пиар в комментариях к этому посту. Все.

Связаться со мной можно здесь или на сайте dmitrykireev.com.

Все права на материалы в этом блоге и на сайте, кроме помеченных отдельно, принадлежат мне. Использование материалов без моего разрешения запрещено.


Действуйте эффективно.

Очень давно я понял, что, как только ты прекращаешь учиться и развиваться, ты начинаешь умирать.

Это моя личная точка зрения, вы можете с ней не соглашаться.

С тех пор я стремлюсь к постоянному росту и развитию во всех направлениях, которые мне интересны.

Для того, чтобы сделать это развитие более полным и быстрым, я делюсь тем, что знаю и умею, с теми, кто хочет знать и уметь. И их путь гораздо менее труден и извилист, чем мой. И я рад этому.

Я рад видеть результаты других людей и разделяю их радость этим результатам.

Я рад, что они развиваются и готов помочь им в этом развитии.

Я рад, что мои взгляды на жизнь кто-то разделяет, хотя, если бы было иначе, меня бы это не остановило.

значит, нам по пути и мы отлично поймем друг друга.

Я давно здесь не появлялся, поскольку был занят на других фронтах своей деятельности. И не знаю, когда окажусь здесь в следующий раз.

НО ОКАЖУСЬ!

Путь Воина будет продолжен.

Пока меня можно читать по адресу http://www.dmitrykireev.com/index.php/blog

Всем, кто имеет отношение к строительному бизнесу, рекомендую тренинг для руководителей высшего и среднего звена ремонтно-строительных фирм.

Подробности здесь: http://build-benefit.livejournal.com/3217.html

Мы редко бываем на 100% уверены в своем выборе. Сделав его, мы продолжаем обдумывать другие варианты и просчитывать, как бы все складывалось, если бы мы сделали не так, а иначе.

Иногда мы настолько вовлечены в эту фрустрацию, что у нас не остается сил действовать в рамках того выбора, который мы сделали. Мы сознательно делаем парадоксально глупую вещь: превращаем себя в Буриданова осла в нашем собственном прошлом, забывая о том, что есть только настоящий момент, в котором выбор уже сделан.

И мы тратим время и внимание на то, чтобы раз за разом возвращаться в мыслях к точке принятия решения и вливаем свою энергию в бесконечные «а если бы…»

Частично это происходит из-за того, что мы не уверены в себе и в своей способности сделать правильный выбор, частично – из-за того, что мы просто привыкли делать так.

Воин может колебаться. Но только до тех пор, пока выбор не сделан. После этого уже нет других вариантов развития событий.

Воин принимает на себя полную ответственность за свои действия и его выбор – всегда самый лучший, который он может сделать.

У воина нет привычек, кроме тех, которые он оставляет как щиты. При этом воин сам принимает решение, когда использовать щиты, поэтому они прекращают быть привычками.


Действуйте эффективно.

худший за всю историю кавер песни Биттлз

Многие из нас боятся смерти. И чем старше становишься, тем больше ее боишься, потому что у тебя больше времени на то, чтобы думать о ней. И смерть становится ближе с возрастом. Хотя, она может прикоснуться к тебе в любой момент без предупреждения.

Ошибка большинства людей в том, что они воспринимают свою смерть, как что-то, чего нужно бояться.

Физическая смерть – это мотиватор, помощник и советчик. Как только это понимаешь, все сразу становится по-другому.

Большинство людей живут, как бессмертные существа. Они думают, что на все, что они откладывают, у них будет время. Им кажется, что можно сделать что-то недостаточно хорошо, не очень напрягаться сейчас, а потом переделать.

Как только ты начинаешь осознавать, что смерть совсем рядом, ты становишься более эффективным, начинаешь уплотнять события и качество того, что ты делаешь, повышается.

Хороший пример действий и решений в непосредственной близости смерти показан в фильме «Достучаться до небес».

Основной трюк - в том, чтобы суметь осознать, что смерть постоянно рядом. И то, что ты делаешь сейчас, ты, возможно, уже не успеешь переделать. И даже если у тебя будет время переделать это, ты не сможешь потратить это время на что-то другое.

Осознание собственной смертности помогает принимать решения, исходя из лучшего, что ты можешь сделать именно сейчас.

Воин всегда осознает свою смерть и ее близость. Это отличает его от обычного человека. Осознание смерти дает воину концентрацию, которая преобразует обычное время в силу.
Другое свойство воина – отрешенность. Мысль о собственной неминуемой смерти, вместо того, чтобы стать препятствием, становится безразличием.


Действуйте эффективно.

Насколько часто мы слышим, как о ком-то говорят: «Его действия бессмысленны!» или задаем вопрос: «А какой в этом смысл?», я уже не говорю о философских поисках смысла жизни.

При этом мало кто отдает себе отчет, что смысла не существует. Нет физического значения у этого слова, и то, как каждый из нас будет объяснять, что же такое смысл, будет лишь попыткой построить каменный дом из дерева.

В любом случае, каждый раз, когда мы говорим о смысле событий, поступков или слов, мы наполняем объективные объекты субъективным содержимым. Что-то вроде стакана, в который каждый наливает то, что хочет.

Даже если все вокруг соглашаются, что смысл именно в этом, это просто значит, что точки зрения совпадают. Объективно никто никогда не может ничего сказать о смысле событий, явлений или поступков.

Очень большим заблуждением является наделение чьего-то поведения смыслом. Как только мы начинаем оценивать кого-то, мы накладываем фильтры восприятия, которые отрезают огромный кусок информации. Иными словами, мы намеренно прикрываем глаза ладонью и смотрим через щелки между пальцами, считая, что видим полную картину.

Воин не знает ничего. Он принимает мир таким, каков он есть. Без смысла. Без оценивания. Без удивления.


Действуйте эффективно.

На выходные выехал в район Петрозаводска на реку Шую. Никогда до этого не плавал на байдарке, было интересно. И вообще, отлично отдохнул. Лес, река, свежий воздух, баня после сплава, медитация. Поставил личный рекорд и целые сутки не думал о делах. Вообще.

Прикреплю немного фотографий.
( Read more... )

Хороший пример организации реферральной системы - работа в партнерке автозаправки и торгового центра, рядом с которым эта заправка расположена.

Покупатель может залить себе бензин бесплатно в количестве, зависящем от суммы, которую он тратит в торговом центре.

Иными словами, ТЦ готов потратить, скажем, 5% от суммы покупки клиента на оплату услуг заправочной станции для него.

В результате, клиент получает бензин бесплатно, а затраты на его привлечение равны 5% от суммы его покупки. Эти 5% ТЦ может прибавить к цене товара. Или не прибавлять, если уже и так нормально заряжено.


P.S. Готовлю небольшое разъяснение по поводу Пути Воина. Следите за новостями.



Действуйте эффективно.

Возвращаясь к разговору о реферральной системе.

Как я уже писал в одном из предыдущих постов, я снова занимаюсь, помимо всего прочего, строительством, а если быть более точным, ремонтно-отделочными работами. А если быть еще более точным, выстраиваю продажи в строительно-торговой организации, соучредителем которой я являюсь на данный момент.

Применительно к строительству и ремонту, я еще год назад использовал один из способов привлечения клиентов, который относится к реферральной системе.

Он заключался в следующем.

Соседям из всех квартир, примыкающих к той, в которой мы вели работы, рассылалось письмо, распечатанное на принтере, с моей подписью от руки. В письме я выражал свое искреннее понимание и сожаление из-за неудобств, связанных с работой наших специалистов.

В качестве небольшой компенсации за эти неудобства я предлагал скидку на ремонт в размере 10% для любого, кто принесет мне обратно это письмо.

Письмо разнесли в 5 квартир, три на том же этаже и две – выше и ниже. Через 8 месяцев в фирму, которую я тогда развивал, позвонили и перед расчетом предварительной сметы вернули одно из писем с моим автографом. Я на тот момент уже радовался началу сезона дождей в солнечной Намибии. Но все равно было приятно узнать, что минимальные усилия с моей стороны дали ощутимый результат.

Таким образом, в этом случае эффективность работы системы составляет 20%, что очень много, учитывая ничтожные затраты.

Сейчас мы запускаем реферральную систему даже для тех, кто не является нашим клиентом. Механизм я описал во время ВЕБИНАРА, не буду повторяться. Жду, кто из конкурентов среагирует раньше всех и начнет копипастить страницу с нашего сайта, посвященную привлечению реферралов.

Как ни странно, я даже готов помочь некоторым из них консультацией. Не бесплатно, конечно. И не всем.

И, как ни странно, к нашей обоюдной выгоде.


Действуйте эффективно.

В огромном количестве книг, статей, пособий и прочих материалов по продажам вскользь упоминается о том, что возражения – признак недостаточного раппорта.

Интересно, что многие коучи, тренеры и консультанты совершенно упускают из виду то, что у их клиентов могут возникать внутренние возражения относительно темы обсуждения. И при этом эффективность их работы экспоненциально уменьшается.

Я понимаю, что есть специалисты, которым плевать на результат консультируемого, и все, что их интересует – получить свою повременку и поехать домой смотреть телевизор. И они будут гордо трясти своими дипломами о прохождении курсов «НЛП-теоретик» и раздувать губы, рассуждая о рефрейминге, модальностях и прочих полезных и интересных вещах.

Многие коучи воспринимают сопротивление клиента, как следствие хренового характера, наследственных ментальных отклонений, глупости и травм детства.

По моему скромнейшему из мнений, при коучинге не может возникать возражений. НЕ МОЖЕТ! Любое возражение или противодействие является показателем плохого раппорта и устраняется работой над коммуникацией с самим клиентом. Но это только в том случае, если коуч знает, что делает и для кого он это делает.


Действуйте эффективно.

Я снова в Санкт-Петербурге. В этот раз, похоже, надолго.

Когда-то планировал не работать больше со строительством, время вносит свои коррективы в планы. На следующей неделе запускаю новый проект. На первых порах здесь буду появляться реже. Дальше - посмотрим.

Кто хотел пообщаться лично - звоните. Телефоны те же.


Действуйте эффективно.

Билеты куплены, вещи почти собраны.

Виндхук – Мюнхен – Москва – Питер. Мой намибийский челлендж окончен. Впереди – очередное кардинальное изменение ритма, контекста, тактических целей и ощущения жизни.

Новый шаг открывает новые горизонты и дает новые силы. Вектор тот же. Развитие, рост, повышение эффективности, увеличение доверительности диалога с самим собой, когда он появляется.

Я отвечаю за то, что происходит со мной и вокруг меня. Я готов принять последствия своих действий. Я принимаю решения, исходя из собственных ценностей и принципов. Я готов бесстрастно оценивать себя и менять свое поведение.

Чертовски приятное чувство. Вам это не знакомо? Настоятельно рекомендую попробовать.


Действуйте эффективно.

О чем и к чему

Каждый из нас, хотя бы раз в жизни, вспоминая какую-то ситуацию, придумывал более удачные слова, правильные фразы, жесты и действия. И огорчался, что это не пришло ему в голову в нужный момент.

"Хорошая мысля приходит опосля", "человек крепок задним умом". Эти и подобные поговорки часто отражают нашу неспособность отреагировать нужным образом в нужный момент.

Почему мы не реагируем так, как надо?

Почему мы в ответ на чьи-то действия, не думая, запускаем неэффективные программы, заложенные в нас окружающими или выработанные нами самими давным-давно?

Есть одно условие, выполнение которого резко снижает работоспособность этих неэффективных программ. Имя этому условию - ОСОЗНАННОСТЬ.

Зачем запускать шаблонные действия, не думая об их результатах и своих целях, просто потому что выполнены условия их запуска?

Зачем идти на поводу у тех, кто хочет манипулировать нами и знает наши шаблоны?

Как расширить границы управления жизненными ситуациями и сделать выбор действий своей особой прерогативой?

Как начать Путь Воина и статьуправляющим, а не управляемым?

На эти и многие другие вопросы я отвечу в течение семинара Осознанная коммуникация: хватит быть роботом и упускать шансы!.

Что-то вы можете узнать уже сейчас в моем блоге http://brainclocking.livejournal.com


Действуйте эффективно.

16 июля в 21 час по московскому времени я проведу вебинар "Осознанная коммуникация: хватит быть роботом и упускать шансы!".

Вебинар благотворительный, все средства пойдут в фонд Богдана, сына Андрея Парабеллума. Богдан сейчас в коме и врачи борются за его жизнь. Подробности здесь.

Для всех, кто устал плясать под чужую дудку и хочет принимать решения, исходя из собственных соображений, а не из навязанных шаблонов мышления и поведения.

Что будет:

- способы выделения неэффективных шаблонов поведения;

- методы разрыва шаблона;

- методы депрограммирования;

- методы снижения автоматичности и рассеянности;

- введение в Путь воина.

( Read more... )

Семинар проведу по адресу http://webinar2.com/be_aware_of_your_life



Действуйте эффективно.

Отвел вебинар, анонсированный здесь и здесь

Запись есть и ее можно скачать, разместив в своем журнале пиар моего и прислав мне ссылку на свой пиар-пост в комментарии к этому сообщению.

лежит здесь

Онлайн-семинар "Реферральная система. Спасательный жилет для компании в кризис.", о котором я писал здесь, состоится, как и было обещано, 9 июля в 21 час по московскому времени по адресу http://webinar2.com/referral_4_your_profit.

Для того, чтобы принять участие, нужно придти в назначенное время в назначенное место и приготовить вопросы, которые у вас есть по заявленной теме в чате.

Рекомендую зайти заранее, чтобы разобраться, что к чему.

Формат семинара: 1-1,5 часа 9 июля, если не уложимся, продолжим в другой день.

Запись будет доступна, но не всем и не навсегда :)

Следите за новостями.


Действуйте эффективно.

«Если хочешь нажить врагов, попробуй что-нибудь изменить»

Вудро Вильсон

Любой человек, решивший изменить себя и свою жизнь, обязательно сталкивается с сильным сопротивлением окружающей среды. Чем ближе к вам люди, тем сильнее они сопротивляются.

Нужно быть готовым к тому, что цепь изменений в вашем поведении, внешнем виде или реакциях, даже если в начале этим изменениям радовались, может послужить поводом для ведер негатива со стороны ваших близких. Я проходил через это несколько раз. Если вы решили стать успешнее, свободнее, раскованнее, если вы хотите сами заказывать музыку в своей жизни, вместо того, чтобы плясать под чужую дудку, всегда найдутся люди, которые скажут, что вы стали неадекватны, думаете только о себе, занимаетесь ерундой и стали жертвой секты. Они будут выныривать, выпускать свои гневные тирады и нырять обратно в густое теплое болото, из которого, возможно, хотели бы вылезти, но когда-нибудь потом, сейчас дел много, да и вообще, нормально и так.

Многие становятся жертвой окружения, если не обладают достаточным намерением и достаточной силой для того, чтобы сжать зубы и заставить окружающих уважать свой выбор и свой путь. И через некоторое время все возвращается на круги своя, а эти люди ныряют обратно в густое, мутное и теплое болото, где так привычно и спокойно. Так тоже можно жить и так живут очень многие. Ко всему прочему, у таких людей есть универсальная мантра:" Ну, я же попробовал..."

Будьте готовы к тому, что вам станет неинтересно общаться со старыми приятелями. Друзья останутся с вами, потому что уважают вас и ваш выбор. А приятелями во многих случаях приходится пожертвовать. Это будет ценой, которую придется заплатить. И это нужно знать и принимать в расчет.


Действуйте эффективно.